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Thema 02 · Sponsoring & Markenpartnerschaft

Partnerschaften, die zwei Jahrzehnte halten

Sponsoring — oder Performance-Partnerschaft — ist in der Tourismuspraxis selten ein Kommunikationsthema. Es ist ein Beziehungsthema — und eines, das auf der Auftraggeberseite operative Strukturen verlangt, nicht nur ein Logo-Manual.

Hook

„Sponsoring — oder Performance-Partnerschaft — ist in der Tourismuspraxis selten ein Kommunikationsthema. Es ist ein Beziehungsthema. Wer einen Partner zwei Jahrzehnte hält, hat irgendwann aufgehört, jährlich zu pitchen, und angefangen, gemeinsam zu planen. BMW 19 Jahre, Coca-Cola 19 Jahre, K2 17 Jahre — das sind keine Vertragslaufzeiten, das sind Arbeitsbeziehungen."

Praxis

Beispiele aus zwölf Jahren Tourismusdirektion und zwei Jahren Geschäftsführung.

  • 01

    BMW · 19 Jahre Kooperation in Garmisch-Partenkirchen, vom Sichtbarkeits-Sponsoring zur Performance-Partnerschaft

  • 02

    BMW Bikermeeting · 17 Jahre, bis zu 40.000 Besucher, durch Standortwechsel auch nach Garmisch-Partenkirchen geholt

  • 03

    Coca-Cola · 19 Jahre, eingebettet in Saisonkommunikation und Großevents

  • 04

    K2 · 17 Jahre, Skigeschäft und Athleten-Programm

  • 05

    Red Bull · 5 Jahre, GAP-Session und Swatch Boardercross auf der Zugspitze

  • 06

    Aufbau einer eigenständigen Sponsoring-Abteilung 1998–2003

Take-Aways

Was Zuhörende mitnehmen.

  1. 01

    Wie aus Sponsoringgeld eine Markenpartnerschaft wird — und warum das Ihren Vertrieb betrifft

  2. 02

    Welche operativen Strukturen ein Vertrag über mehrere Jahre voraussetzt (Account, Reporting, gemeinsame Roadmap)

  3. 03

    Wann Sie einen Partner gehen lassen sollten — und wie ohne Beziehungsschaden

  4. 04

    Wie sich Performance-Sponsoring und Sichtbarkeits-Sponsoring sauber trennen lassen

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